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Analista de Marketing Senior B2B
Misión del puesto.
Impulsar la generación de demanda y el posicionamiento estratégico de IntraMed en el ecosistema B2B del sector salud y pharma.
Este rol asegura que las acciones de marketing estén alineadas con los objetivos comerciales, combinando automatización, creatividad, análisis y visión estratégica.
A través de campañas digitales, eventos, materiales comerciales y contenido relevante, contribuye directamente al crecimiento del pipeline, la conversión de MQLs y la diferenciación competitiva de la marca.
Descripción del puesto
El Analista Senior de Marketing B2B coordina y ejecuta iniciativas orientadas a la captación y conversión de leads calificados (MQLs), con foco en el sector farmacéutico y profesional de la salud. Supervisa la calidad de los leads generados mediante herramientas de automatización y asegura su integración con los objetivos comerciales.
Además, lidera campañas digitales, desarrollo de materiales comerciales y organización de eventos B2B que fortalecen el vínculo con potenciales clientes. Colabora en el posicionamiento estratégico de líderes internos como referentes del sector, generando contenido alineado con tendencias y oportunidades del mercado.
Este puesto requiere pensamiento estratégico-comercial, autonomía, capacidad analítica y habilidades de comunicación, actuando como nexo entre marketing, equipo comercial y dirección estratégica.
Responsabilidades
Visión y Conocimiento del Cliente B2B
Comprender motivaciones, necesidades y procesos de decisión de laboratorios, medical devices, agencias y resellers.
Traducir insights en campañas, contenidos y materiales comerciales efectivos.
Desarrollo de Propuestas de Valor
Diseñar propuestas basadas en ROI demostrable, casos de éxito y ventajas competitivas.
Crear case studies cuantitativos que evidencien impacto en lanzamientos y campañas 360.
Adaptar propuestas para distintos perfiles de clientes (multinacionales, locales, dispositivos médicos).
Generación y Conversión de Leads
Diseñar y optimizar landing pages orientadas a productos B2B.
Coordinar campañas digitales para captar MQLs calificados, especialmente del sector pharma.
Monitorear KPIs: Conversión MQL→SQL, CAC por canal, ROI de campañas y eventos.
Organización de Eventos B2B
Planificar y ejecutar eventos de fidelización (desayunos, charlas, encuentros estratégicos).
Gestionar invitaciones, asistencia y logística, asegurando impacto comercial.
Inteligencia Competitiva y de Mercado
Realizar benchmarking continuo de plataformas médicas, modelos de pricing y estrategias de engagement HCP.
Detectar oportunidades de diferenciación y nuevas líneas de negocio.
Monitorear tendencias del sector pharma que impacten en la estrategia comercial.
Material Comercial y Soporte
Colaborar en la creación y mejora de presentaciones, brochures y media kits alineados con el posicionamiento de marca.
Actuar como nexo entre marketing, diseño y equipo comercial.
Posicionamiento Estratégico
Generar contenido relevante para posicionar a IntraMed y a sus líderes como referentes del sector.
Identificar oportunidades de contenido que aporten valor al ecosistema B2B.
Colaboración Estratégica
Trabajar junto a la Jefatura de Marketing en pricing, naming y decisiones estratégicas.
Proponer innovaciones en estrategia digital y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
Requisitos para la posición
Formación Académica
Graduado/a o estudiante avanzado/a de carreras como Marketing, Comunicación, Publicidad, Administración de Empresas o afines.
Experiencia Laboral
Mínimo 3 años de experiencia en áreas de Marketing Digital, preferentemente en entornos B2B.
Se valora experiencia previa en la industria farmacéutica, laboratorios o salud.
Conocimientos Técnicos
Manejo de herramientas de automatización de marketing (ej. Linked In Sales Navigator, HubSpot, Mailchimp, etc.).
Conocimiento en diseño y optimización de landing pages orientadas a conversión.
Familiaridad con herramientas de CRM y gestión de leads.
Dominio de plataformas de publicidad digital (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads).
Reporting y/o conocimiento en mostrar resultados en tableros e informes.
Generación de campañas digitales 360 ( Ads – Email Marketing – Branded Content – Etc.)
Marketing pharma y omnicanalidad.
Ecosistema de congresos médicos, lanzamientos y ciclos promocionales.
Benchmarking de plataformas digitales de salud y tendencias en engagement HCP
Habilidades Blandas
Excelentes habilidades de redacción comercial y comunicación escrita.
Capacidad de organización y gestión de múltiples proyectos simultáneos.
Perfil analítico orientado a resultados y conversión.
Proactividad, autonomía y capacidad de trabajo en equipo.
Pensamiento estratégico-comercial: vincular acciones de marketing con objetivos de revenue.
Ownership, autonomía y capacidad de priorización.
Comunicación clara, proactividad y criterio comercial.
Manejo de deadlines y orientación a resultados.
Otros Deseables
Experiencia en la organización de eventos corporativos o encuentros B2B.
Conocimiento en diseño de materiales comerciales (presentaciones, brochures, media kits).
Interés por el posicionamiento estratégico de marcas y referentes del sector.
Nuestros Valores
Hace que las cosas pasen
Respeto que Impulsa
Un equipo
Mente Inquieta
Piensa en grande
Abraza el cambio
El cliente primero
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